S'initier à la négociation achats
Cette formation qui a reçu le label interministériel de formation de la Direction des Achats de l'État (DAE) vous permettra d’acquérir les techniques pour mener une négociation dans le cadre d’un marché public.
| Référence | 102862 |
|---|---|
| Durée | 2 jours |
| Type | Formation présentielle |
| Publics éligibles | Administration centrale et services déconcentrés MEF, et autres entités d’Etat |
| Niveau | Initiation |
Public
Responsables achats, acheteurs, prescripteurs techniques.
Prérequis
Cette formation ne nécessite aucun prérequis, toutefois une expérience minimale de la fonction achat et une connaissance des bases de la réglementation des marchés publics est souhaitable.
Compétences ciblées
Identifier le champ de la négociation dans les marchés publics.
Appliquer une technique de négociation.
Mener une négociation simple.
Profil intervenant-e-s
Expert(e) et praticien(ne) en techniques de négociation en achat public.
Format(rice)eur expérimenté(e).
Programme de formation
Introduction à la négociation.
Votre perception de la négociation dans votre quotidien.
La négociation et le processus achat.
La négociation de position et ses jeux d’acteurs.
Les phases de la négociation.
Les profils de négociateur.
Tactiques de négociation.
Techniques de communication verbale.
Gestion de conflit dans la négociation.
Guide de la négociation / Outils.
Le programme détaillé est joint à la fiche programme.
Méthodes pédagogiques et d'évaluation
Apports théoriques. Exercices pratiques et jeux de rôles. Échanges d’expériences entre participants. Questionnaire préalable pour mesurer le positionnement et les attentes des stagiaires. Auto évaluation du niveau des compétences en début et fin de formation permettant de mesurer la progression. Tour de table et questionnaire individuel de satisfaction. L’attestation de présence sera envoyée aux stagiaires sur demande auprès de votre chargé(e) de formation.
Tarifs
| Public | Tarif |
|---|---|
| Hors MEF 2025-2026 | 844 € |
Sessions
| Date | Places disponibles |
|---|---|
| Du 19/03/2026 au 20/03/2026 |
Informations
- pour les formations catalogue, auprès de votre conseiller formation ou, le cas échéant, auprès de votre chargé(e) de clientèle à l'IGPDE ou par saisine en ligne
- pour les préparations aux concours, auprès de l'IGPDE ou par saisine en ligne
Le numéro de téléphone pour joindre l’IGPDE est le 01 84 80 00 02.
Inscription
Aux formations
- pour les agents du Ministère des Finances (MEF) : formulaire en ligne dans votre espace Bagheera ou le cas échéant, contactez votre conseiller formation
- pour les agents hors Ministère des Finances (MEF) : compléter le bulletin d’inscription en cliquant ici : https://www.economie.gouv.fr/igpde/formations-informations-pratiques et transmettez le à votre conseiller formation.
Aux événements/séminaires
- pour tous : créez votre compte et inscrivez-vous en cliquant sur "Ajouter au panier".